2016年度孕嬰童人物觀點之成都愛力乳品有限公司總經(jīng)理劉建剛：市場是企業(yè)的活力

    2016年我們公司重要的事情應該是將我們的自主品牌聰可貝的品類成功延伸，以前只做幼兒營養(yǎng)油，今年7月份成功在全國10個省同步上市聰可貝幼兒有機營養(yǎng)米粉、益生元營養(yǎng)米粉、營養(yǎng)蛋白質(zhì)粉3個系列13個單品。

    談不上顯著成績，有兩個小的亮點吧。個是法國愛達力奶粉新品—有機奶粉系列，通過一年的市場推廣，得到了廣大消費者和終端經(jīng)銷商的認可，銷量持續(xù)穩(wěn)步增長。第二個就是通過產(chǎn)品差異化和營銷模式差異化，聰可貝幼兒米粉兩個系列半年累計實現(xiàn)40000罐銷售，聰可貝營養(yǎng)蛋白質(zhì)粉3個單品上市兩個月突破10000罐銷售大關(guān)。

    我大的感觸就是：“品質(zhì)是企業(yè)的生命、市場是企業(yè)的活力”。如果產(chǎn)品的質(zhì)量得不到安全保障，一切都是空談。消費者和終端經(jīng)銷商不認可你的產(chǎn)品品質(zhì)，一切都是徒勞。同時我們開發(fā)的產(chǎn)品品類一定要滿足當下和未來2-3年消費的需求，還有就是我們的營銷模式也必須要適應市場的需求，否則再好的產(chǎn)品也無法在市場上充滿生機和活力。

    我一直從事幼兒食品銷售19年，今年我覺得不管是消費者還是終端經(jīng)銷商，對品牌的認知度要求越來越高。他們選擇一個品牌的要求已經(jīng)從以前的單一要求過度到對品牌的背景、原料、工藝、配方、營養(yǎng)、認證等多方面。如果某一方面的需求沒有得到滿足，他們對這個品牌就不會有持續(xù)消費力和忠誠度。

    我覺得是所有母嬰人都共同關(guān)注的一件事，就是史上嚴酷的幼兒奶粉配方注冊制的落地問題。因為這關(guān)系到乳品企業(yè)、代理商、經(jīng)銷商、消費者直觀切身的利益。

    2017年我們大的戰(zhàn)略方針不會改變，我們一直堅持“用高品質(zhì)產(chǎn)品和高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)，健康萬千寶寶”的經(jīng)營理念是不會改變的。2017年我們主要是通過市場聯(lián)動營銷戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們現(xiàn)有進口奶粉、國產(chǎn)羊奶、營養(yǎng)油、營養(yǎng)米粉、營養(yǎng)蛋白質(zhì)粉的聯(lián)動立體式動銷推進。采取關(guān)聯(lián)、聯(lián)合、捆綁等促銷方式讓消費者體驗到不一樣的產(chǎn)品和不一樣的服務(wù)。

    我們公司品牌、品類、品項都是通過幾年運作根據(jù)市場需求終確認下來的，品牌、品類、品項都不多。我們2017年重要是做好網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、動銷模式創(chuàng)新、服務(wù)提升這三個方面。品項上都是優(yōu)中選優(yōu)保留下來，應該是齊抓共管吧。

    是的，行業(yè)變革勢在必行，這與國際、國內(nèi)經(jīng)濟大環(huán)境，以及消費者的需求變化息息相關(guān)。我覺得消費者越來越重視品牌的安全、營養(yǎng)與服務(wù)。我們經(jīng)營的產(chǎn)品必須無條件去滿足這三大要求。因此我們在產(chǎn)品的選擇、產(chǎn)品的推廣、產(chǎn)品的動銷、產(chǎn)品的服務(wù)等諸多方面必須緊緊圍繞以上趨勢去規(guī)劃和執(zhí)行。一切不以消費者需求和無法滿足消費者需求的產(chǎn)品與營銷模式都是耍流氓。

    安全、創(chuàng)新、服務(wù)。

　　2016年是嬰童行業(yè)發(fā)展不平凡的一年，特別是我們做幼兒食品的企業(yè)，可謂是經(jīng)過嚴冬酷暑考驗的一年，奶粉配方注冊遲遲不落地，消費水平日趨理性、產(chǎn)品多元化、生產(chǎn)過剩都集中爆發(fā)。我們通過企業(yè)正確的戰(zhàn)略定位和創(chuàng)新的營銷模式，經(jīng)受住了行業(yè)的大考驗。圓滿的實現(xiàn)了公司的經(jīng)營發(fā)展目標，這一切得源于行業(yè)領(lǐng)導、行業(yè)專家、行業(yè)媒體、代理商、經(jīng)銷商、消費者、營銷團隊的支持與認同。在此誠摯的感謝大家的支持與幫助。

　　這是一個信息共享、資源匯聚、力量融合的時代，我們必須踏上時代發(fā)展的節(jié)拍，堅持用正確的企業(yè)戰(zhàn)略和營銷模式，借助中國二胎政策放開的東風，攜手前行、與時俱進，共謀發(fā)展。用我們的良心去鑄就企業(yè)的信心、用我們的品質(zhì)去征服寶寶的健康、用我們的服務(wù)去提升企業(yè)的明天。