8月27日，在乳制品市場環(huán)境復雜多變的背景下，澳優(yōu)乳業(yè)（以下簡稱“澳優(yōu)”）依舊以頭部企業(yè)的實力，帶來了一份“營收利潤持續(xù)韌性雙增長”的半年報。
值得關注的是，澳優(yōu)羊奶粉海外市場乘勝追擊，上半年實現爆發(fā)式增長；營養(yǎng)品業(yè)務戰(zhàn)略布局全面起勢，成為澳優(yōu)強大驅動力。
這背后，澳優(yōu)不斷夯實業(yè)務基本盤，自有品牌奶粉業(yè)務收獲好成績；做大做強發(fā)展盤，國際業(yè)務+營養(yǎng)品規(guī)?；l(fā)展態(tài)勢呈現。在此背景下，澳優(yōu)還將繼續(xù)以精益管理深化與科研創(chuàng)新突破雙重發(fā)力的姿態(tài)，迎接2025年下半年。
01
海外業(yè)務多地開花
公告顯示，2025年1月—6月，澳優(yōu)實現營業(yè)收入約38.87億元，同比增長5.6%；EBITDA（息稅折舊及攤銷前利潤）約3.98億元，同比增長29.7%；歸屬于母公司權益持有人應占利潤約1.81億元，同比增長24.1%，實現營收利潤持續(xù)韌性雙增長。
整體來看，澳優(yōu)羊奶粉海外市場在過去兩年保持高雙位數復合增長率的基礎上，于上半年再攀高峰，實現同比增長65.7%；營養(yǎng)品業(yè)務戰(zhàn)略布局全面起勢，成為驅動澳優(yōu)發(fā)展的重要動力。
值得注意的是，多維度的增長狀態(tài)下，澳優(yōu)海外業(yè)務的多點開花更是成為了行業(yè)全球化布局的標桿樣本：佳貝艾特在海外市場錄得收入同比增加65.7%至約人民幣4.83億元。這一成績的取得，主要得益于公司在中東、北美及獨聯體三大核心市場的戰(zhàn)略性突破，各市場在渠道拓展、產品創(chuàng)新、品牌建設方面均取得顯著進展。
分地區(qū)來看，澳優(yōu)中東市場收入同比增長54.2%，繼續(xù)保持澳優(yōu)海外最大銷售市場的地位，領跑國際業(yè)務。其中，憑借全產業(yè)鏈保障及臨床實證的消化吸收優(yōu)勢，佳貝艾特在沙特阿拉伯、阿聯酋、卡塔爾及科威特等核心市場的規(guī)模、品牌影響力及市場滲透率多維提升；全新進入阿曼市場即取得超預期市場表現，增長動能進一步增強。
北美市場則取得了收入同比提升逾138.7%的成績，已成為澳優(yōu)海外市場第二大營收來源。佳貝艾特在北美兩大市場取得多項突破：美國市場方面，在亞馬遜平臺單月銷量躍升至羊奶嬰配粉品類領導地位，于5月成功進駐沃爾瑪，進一步擴大傳統渠道覆蓋面。同時，佳貝艾特獲得了美國兒科學會認可和力薦，為品牌發(fā)展提供有效背書；加拿大市場則實現了線上、線下主流渠道的全面覆蓋，銷售增長勢頭強勁。
值得一提的是，澳優(yōu)營養(yǎng)品業(yè)務也在公告期內實現收入同比增長7.0%，并成功拓展至海外市場，在ToB業(yè)務板塊同時成功開拓美國、法國等高端海外市場，跨國訂單實現顯著增長。在ToC業(yè)務板塊，NC上半年一舉推出G13成長膠囊、愛益森首護PRO等7大產品，一經上市廣受消費者青睞；歐睿國際經市場研究論證，NC已成為“澳洲品牌鼻敏益生菌”全國銷量第一[1]。
02
進一步夯實業(yè)務基本盤
值得注意的是，在國內新生兒人口減量、嬰配粉市場需求大幅下滑、行業(yè)競爭邁入“存量博弈”白熱化階段的背景下，澳優(yōu)通過戰(zhàn)略布局優(yōu)化、核心業(yè)務發(fā)力與供應鏈壁壘構建，推動業(yè)務基本盤進一步夯實。
2025年第二季度，澳優(yōu)精準把握行業(yè)“降本增效、提質控險”的發(fā)展核心，正式啟動奶粉業(yè)務數字化罐內碼系統，并同步推進渠道庫存優(yōu)化。
市場分析指出，該舉措對澳優(yōu)業(yè)務基本盤的鞏固效應顯著：在售產品新鮮度的大幅提升，直接強化了消費者對品牌的品質信任。同時，渠道透明度與消費者服務保障的雙重升級，更構建起穩(wěn)定的渠道合作生態(tài)，為業(yè)務長期健康運轉奠定了堅實基礎。
而從核心業(yè)務的表現來看，2025年上半年澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務交出穩(wěn)健答卷，實現整體營收約28.26億元，成為基本盤穩(wěn)固的核心支撐。其中，羊奶粉業(yè)務作為“壓艙石”，以3.1%的同比增長持續(xù)鞏固“領頭羊”地位，市場優(yōu)勢進一步擴大。
據尼爾森IQ數據，截至2025年6月底，澳優(yōu)羊奶粉市場占有率同比提升2.8個百分點至30.4%；回溯2024年，其在中國進口嬰幼童羊奶粉市場的銷售量與銷售額份額均高達84%，且已連續(xù)7年保持該細分市場份額超6成的領先格局[2][3]。
更值得關注的是，弗若斯特沙利文經市場研究確認，2024年佳貝艾特羊奶粉銷量與銷售額全球第一[4]，標志著澳優(yōu)羊奶粉業(yè)務已從“中國領先”升級為“全球領跑”，成為夯實業(yè)務基本盤的核心增長極。
在牛奶粉業(yè)務板塊，澳優(yōu)同樣實現“補基”突破，推動業(yè)務結構更趨均衡。尼爾森IQ數據顯示，澳優(yōu)牛奶粉市場占有率成功“止跌回穩(wěn)”，扭轉此前發(fā)展態(tài)勢。
其中，核心品牌海普諾凱表現尤為亮眼，公告期內經艾媒咨詢認證，榮登“2024年嬰幼兒全面營養(yǎng)奶粉全國銷量第一”[5]，這一成績不僅印證了其在全面營養(yǎng)領域的技術硬實力，更反映出新生代媽媽對品牌百年精研品質的高度認可。
從供應鏈“固基”布局來看，澳優(yōu)通過前瞻性戰(zhàn)略收購，構建起不可替代的競爭壁壘。2024年10月，澳優(yōu)完成對荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收購，這一舉措被視為將為業(yè)務基本盤帶來核心原料“自主可控”，以及為營收增長開辟“第二曲線”的雙重保障。
03
提效與科研同步并行
值得一提的是，澳優(yōu)在上半年通過精益管理深化與科研創(chuàng)新突破的雙重發(fā)力，既實現經營效益穩(wěn)步提升，又夯實長期發(fā)展根基。
如通過“技術賦能+精準運營”雙路徑改善銷售及分銷費用結構：推出罐內碼系統，替代部分傳統促銷投入，減少費用損耗；升級信息化體系，搭建高效數字化營銷矩陣，結合精準投放策略與會員精細化運營，大幅提升營銷費用使用效率。雙重舉措下，澳優(yōu)銷售及分銷費用率同比下降3.8% ，實現“降本”與“增效”的協同。
而面對奶價上漲、歐元升值等多重壓力，澳優(yōu)持續(xù)提升全球供應鏈效率和敏捷性，強化跨區(qū)域協同和多元產品體系管理，供應鏈優(yōu)化戰(zhàn)略有效實施，存貨周轉天數于公告期內下降20天。
此外，2025年初，澳優(yōu)重磅發(fā)布澳優(yōu)經營理念2.0版本，深度聚焦銷售、供應鏈、職能三大板塊，細化相應行為準則和指引，推出系列落地活動，加速促進業(yè)務發(fā)展。同時，通過舉辦多場全球團隊跨文化融合活動，進一步增強組織凝聚力，推動全球澳優(yōu)人同心同行。
值得注意的是，澳優(yōu)2025上半年還在科研協同、平臺共建、成果轉化三大領域持續(xù)深耕，不僅強化專業(yè)領域權威性，更為產品迭代與業(yè)務拓展注入新動能。
全球科研協同方面，澳優(yōu)通過國際醫(yī)學研討會，繼續(xù)強化佳貝艾特在國際專業(yè)領域的權威性；與此同時，在歐盟和中東地區(qū)啟動大規(guī)模臨床研究項目，進一步完善山羊奶配方的科學實證體系。
平臺建設及行業(yè)共創(chuàng)方面，澳優(yōu)完成“澳優(yōu)乳業(yè)&東北農業(yè)大學乳品創(chuàng)新中心”揭牌，強化校企深度合作。并參與實施十四五國家重點研發(fā)計劃專項，如基于中國母乳研究的新一代嬰配乳粉制造技術研究及示范專案。
科研成果轉化方面，上半年澳優(yōu)正式推出四大羊乳新原料，其中三款實現了全球可商業(yè)化應用的突破，填補高價值羊乳原料的市場空白；佳貝艾特悅白、海普諾凱荷致及NC嬰童營養(yǎng)品系列等10余款產品完成全面升級或發(fā)布，產品力持續(xù)提升，產品矩陣愈加完善……
展望2025年下半年，盡管宏觀環(huán)境不確定性仍存，澳優(yōu)仍以積極心態(tài)應對，明確表示將以“戰(zhàn)略定力+核心能力”應對挑戰(zhàn)。
[1]數據來源歐睿信息咨詢（上海）有限公司，按2024年中國大陸零售銷售額計算，鼻敏益生菌定義為指有提升免疫力效果且專注于舒鼻抗敏的益生菌補充劑產品，于2025年2月完成研究。
[2][3]數據來源：尼爾森IQ進口嬰幼童羊奶粉零售追蹤數據；時間段：2018年-2024年，連續(xù)7個年度；渠道范圍：上海、江蘇、浙江、安徽、河南、廣東、湖南、湖北、福建、江西、北京、天津、黑龍江、吉林、遼寧、山東、山西、河北、陜西、四川、重慶、貴州、云南、廣西的城市母嬰渠道
[4]數據源自：弗若斯特沙利文Frost & Sullivan《全球羊奶粉市場獨立研究報告》（2025年4月）。基于對全球羊奶粉市場的研究，對2024年全球范圍內主要羊奶粉品牌的銷量以及銷售額進行研究分析后做出的確認，調研數據覆蓋2024年1月至12月。
[5]數據源自 iiMedia Research(艾媒咨詢)基于中國(不含港澳臺)嬰幼兒配方奶粉市場研究比對的結果確認，以2024年中國嬰幼兒全面營養(yǎng)奶粉市場銷量(罐)占比排名統計，海普諾凱1897為2024年嬰幼兒全面營養(yǎng)奶粉全國銷量第一品牌，于2025年3月完成調研。嬰幼兒全面營養(yǎng)奶粉是指除嬰幼兒配方奶粉現行國標要求的必需營養(yǎng)成分之外，可選擇性營養(yǎng)成分的種類更全面(大于15種)的奶粉。
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