洗衣液市場(chǎng)正迎來新一輪升級(jí)浪潮。
據(jù)魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，內(nèi)衣專用洗衣液銷售額同比增長(zhǎng)58.8%，
香氛、溫和無添加等細(xì)分功能顯著拉動(dòng)高端增長(zhǎng)。
傳統(tǒng)品牌穩(wěn)健發(fā)展，新興品牌通過低價(jià)策略、香氛聯(lián)名、場(chǎng)景定制等創(chuàng)新策略快速打開市場(chǎng)......
消費(fèi)者需求日益多元化，推動(dòng)行業(yè)向精細(xì)化和場(chǎng)景化方向發(fā)展。
本文將用數(shù)據(jù)拆解：洗衣液市場(chǎng)下一步機(jī)會(huì)在哪里？品牌如何突圍？
本篇數(shù)據(jù)來源魔鏡CMI產(chǎn)品，解讀及分析由AI生成，僅供參考，請(qǐng)自行甄別。希望能給您帶來啟發(fā)。
01
市場(chǎng)趨勢(shì)分析
1. 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)
洗衣液市場(chǎng)整體呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，2025年1-7月總銷售額達(dá)103.4億CNY，同比增長(zhǎng)18.97%，銷量同比增長(zhǎng)49.59%。
其中普通洗衣液占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)（77.42%市場(chǎng)份額，銷售額同比增長(zhǎng)40.91%），而內(nèi)衣洗滌劑增速顯著（銷售額同比增長(zhǎng)58.8%）。但洗衣凝珠表現(xiàn)疲軟（銷售額同比下降），顯示消費(fèi)者更傾向基礎(chǔ)功能明確的高性價(jià)比產(chǎn)品，或?qū)δ榈氖褂昧?xí)慣尚未完全普及。
價(jià)格敏感度顯著：75.43%的銷量集中在0~41元低價(jià)段，而5~6月中高價(jià)位段（41~82元）占比短暫提升至17.8%和19.53%，可能與618大促推動(dòng)消費(fèi)者囤貨相關(guān)。高端市場(chǎng)（≥82元）占比不足8%，僅綻家、奧妙等品牌在特定價(jià)位段表現(xiàn)突出（如綻家172~215元價(jià)格段占比36.08%），顯示高端化需精準(zhǔn)定位細(xì)分需求。
2. 品牌競(jìng)爭(zhēng)格局
頭部品牌分化：立白、藍(lán)月亮等傳統(tǒng)品牌銷售額同比下降，但活力28（銷量同比+153.6%）、綻家（銷售額同比+286.42%）等新興品牌通過低價(jià)策略或差異化定位突圍。市場(chǎng)集中度波動(dòng)：CR5在6月驟降至34.84%，顯示促銷活動(dòng)可能分流頭部品牌份額。
產(chǎn)品創(chuàng)新推動(dòng)增長(zhǎng)：香氛功能成為關(guān)鍵賣點(diǎn)（TOP10商品均標(biāo)注“留香”），超能通過“母嬰適用”標(biāo)簽實(shí)現(xiàn)高價(jià)產(chǎn)品增長(zhǎng)（128.28元產(chǎn)品環(huán)比增長(zhǎng)1792.46%）。聯(lián)名策略（如活力28聯(lián)名款、綻家綁定明星）有效提升銷量。
3. 消費(fèi)者需求洞察
功能優(yōu)先級(jí)：消費(fèi)者最關(guān)注氣味（正面聲量占比75.8%）和清潔力（正面占比79.88%），但濃稠度負(fù)面反饋占比70.09%（“稀薄”是主要痛點(diǎn)）。
場(chǎng)景化需求分化：母嬰人群關(guān)注“溫和”“不傷手”（聲量占比3.5%），一線城市對(duì)環(huán)保產(chǎn)品關(guān)注度較高（ECO認(rèn)證用戶愿支付20%溢價(jià)）。
02
人群與場(chǎng)景產(chǎn)品開發(fā)建議
1. 核心人群定位
家庭決策型（26-35歲女性，一線/四線城市）：開發(fā)大容量家庭裝（藍(lán)月亮TOP1商品銷量達(dá)270萬件），突出“一桶洗全家”的性價(jià)比，結(jié)合“留香72小時(shí)”等情感化賣點(diǎn)。針對(duì)四線城市推出防潮防霉配方（福建TGI達(dá)246，氣候潮濕）。
精致生活型（18-28歲女性，美妝愛好者）：推出香氛聯(lián)名系列（如花果香調(diào)），綁定小紅書KOL傳播“洗衣即精致生活儀式”理念。開發(fā)護(hù)色洗衣液，滿足時(shí)尚人群對(duì)衣物保養(yǎng)的需求（時(shí)尚興趣人群TGI 1019）。
母嬰敏感型（25-40歲家長(zhǎng)）：強(qiáng)化無添加配方（德國(guó)Dermatest認(rèn)證可提升信任度），設(shè)計(jì)按壓式防漏包裝（減少單手操作難度），并通過醫(yī)院/KOL背書強(qiáng)調(diào)安全性（“嬰童專用”聲量需求明確）。
2. 場(chǎng)景化產(chǎn)品創(chuàng)新
運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)景：開發(fā)去汗?jié)n凝珠（單價(jià)定位41~82元），添加薄荷因子實(shí)現(xiàn)“清涼觸感”，與瑜伽服品牌聯(lián)名推廣。
高端環(huán)保場(chǎng)景：推出濃縮生物酶洗衣液（減少30%塑料用量），主打“一泵洗凈”賣點(diǎn)，通過碳足跡標(biāo)簽吸引一線城市品質(zhì)人群（月收入3萬+群體關(guān)注ECO認(rèn)證）。
旅行便攜場(chǎng)景：設(shè)計(jì)10ml單次裝凝珠（解決份量不足痛點(diǎn)），附贈(zèng)防水收納包，植入“差旅必備”的便捷性心智。
3. 營(yíng)銷與渠道策略
價(jià)格帶差異化布局：基礎(chǔ)款（0~41元）強(qiáng)調(diào)性價(jià)比（如活力28“9.9元特惠裝”），中高端款（41~82元）綁定場(chǎng)景（如“運(yùn)動(dòng)專用”），超高端款（≥123元）限量發(fā)售香氛聯(lián)名款。
區(qū)域化營(yíng)銷：在廣東、福建等南方省份主推防霉洗衣液，北方地區(qū)強(qiáng)調(diào)抗硬水配方（適配水質(zhì)差異）。
內(nèi)容種草+促銷組合：聯(lián)合美妝博主拍攝“洗衣液護(hù)衣”教程，搭配“買凝珠送衣物香氛片”活動(dòng)，提升溢價(jià)空間。
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