當(dāng)健康消費從“基礎(chǔ)補充”邁向“科學(xué)精準(zhǔn)”，跨境醫(yī)藥保健行業(yè)正迎來以“生態(tài)協(xié)同、技術(shù)驅(qū)動、價值深耕”為核心的全新周期。11月19日，2025天貓國際醫(yī)藥保健行業(yè)生態(tài)合作大會·南京站在寧順利舉辦。這場匯聚產(chǎn)業(yè)鏈上中下游核心力量的行業(yè)盛會，不僅是醫(yī)藥保健行業(yè)未來趨勢的發(fā)布場，更是天貓國際以平臺之力串聯(lián)全球資源、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展的實踐舞臺。作為跨境健康生態(tài)的“超級樞紐”，天貓國際正通過洞察消費需求、夯實科學(xué)根基、構(gòu)建協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，為行業(yè)注入確定性增長動能，重塑全球健康營養(yǎng)消費的中國范式。
此次大會匯聚了來自產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的專家學(xué)者、科研機構(gòu)、原料企業(yè)、國內(nèi)外營養(yǎng)健康品牌代表及渠道伙伴，與會嘉賓圍繞“預(yù)防—改善—治療—OTC—健康管理”等方向展開深入交流，共同關(guān)注醫(yī)藥保健行業(yè)在新周期下的發(fā)展機遇與關(guān)鍵命題。
生態(tài)共振：
天貓國際引領(lǐng)行業(yè)邁入價值增長新階段
近些年，在天貓國際開出首店作為入華首站的海外品牌越來越多，平臺也把重心放在吸納與培育更多優(yōu)質(zhì)商家之上，以此優(yōu)化行業(yè)架構(gòu)；與此同時，天貓國際充分發(fā)揮其平臺生態(tài)的強大驅(qū)動力，與合作伙伴并肩同行，在新興品類的藍海中開拓創(chuàng)新，拓寬供給版圖，引領(lǐng)行業(yè)前沿潮流。
自2023年起，天貓國際就與NHNE攜手連續(xù)五屆舉辦了生態(tài)大會，并將其打造成全球健康品牌進入中國市場的“第一站”、行業(yè)趨勢的“風(fēng)向標(biāo)”。NHNE負(fù)責(zé)人王暢在開場中強調(diào)，天貓國際在趨勢洞察與創(chuàng)新引領(lǐng)上具有核心優(yōu)勢，NHNE則是中國營養(yǎng)健康領(lǐng)域的旗艦展會，在這樣的背景下，生態(tài)大會成為了雙方雙向賦能的重要實踐。通過匯聚產(chǎn)業(yè)鏈的上游、中游和下游精英力量，復(fù)盤過往、研判趨勢，共同探討可持續(xù)增長的新路徑。
開場致詞 NHNE負(fù)責(zé)人王暢
恰逢雙十一大促落下帷幕，一組組的亮眼成績勾勒出了行業(yè)增長的清晰軌跡，更印證了天貓國際的領(lǐng)航實力。天貓國際醫(yī)藥行業(yè)及商策中心負(fù)責(zé)人洪浩披露，2025年“雙11”跨境醫(yī)藥保健成交突破50億元，785個品牌實現(xiàn)成交翻倍，95個品牌成交破千萬，5個品牌成交破億。其中口服抗衰麥角硫因品類同比增長500%，維礦類表現(xiàn)穩(wěn)健，785個品牌實現(xiàn)成交翻倍，95個品牌成交破千萬，5個品牌成交破億。短視頻、達播及私域運營成為主要驅(qū)動力，口服抗衰多單品實現(xiàn)雙11私域渠道銷售破千萬，老客戶貢獻率達70%+，高凈值用戶增速近20%，意味著天貓國際已成功構(gòu)建起高粘性、高價值的消費生態(tài)。洪浩強調(diào)，2026年行業(yè)確定性在于用戶價值、科學(xué)基礎(chǔ)、合規(guī)與食品安全，以及產(chǎn)業(yè)伙伴的周期應(yīng)對能力。
雙11亮點成績單解讀
天貓國際醫(yī)藥行業(yè)及商策中心負(fù)責(zé)人 洪浩
天貓國際保健行業(yè)負(fù)責(zé)人王斌則從品類發(fā)展維度進一步分享了賽道表現(xiàn)及平臺戰(zhàn)略。數(shù)據(jù)顯示，跨境保健品實收規(guī)模突破100億元，GMV增速超20%，年度購買用戶達3000萬，多品類品牌保持快速增長。88VIP用戶是核心支撐，推動形成了穩(wěn)定的消費習(xí)慣。未來，天貓國際將以“長期價值+高質(zhì)量增長”為核心，重點布局口服抗衰、微生態(tài)營養(yǎng)、情緒調(diào)節(jié)、心血管等功能性品類，通過品類策略優(yōu)化、直營大單品打造、組織架構(gòu)升級等舉措，筑牢海外營養(yǎng)保健品牌“確定性增長”核心陣地，實現(xiàn)生態(tài)共贏。
營養(yǎng)保健品類年度復(fù)盤及2026年趨勢前瞻
天貓國際保健行業(yè)負(fù)責(zé)人 王斌
聚焦醫(yī)藥保健藥線方面，天貓國際醫(yī)藥行業(yè)藥械行業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人雷雨田指出，當(dāng)前中國醫(yī)藥零售線下市場開始出現(xiàn)下滑，線上化率持續(xù)提升且仍有較大增長空間。天貓國際作為跨境醫(yī)藥品類領(lǐng)軍者，占據(jù)60%+的市場份額，擁有3500萬+年購買用戶及30%+高復(fù)購率，2025年雙11平臺醫(yī)藥線增速近20%。其中，天然藥品、眼科用藥、疼痛管理等賽道增長明顯，漢方藥和中藥顆粒需求快速上升。抓住消費者“第一需求”，提供全生命周期解決方案，并結(jié)合多渠道分發(fā)，是平臺與品牌共贏的關(guān)鍵。
醫(yī)藥器械品類年度復(fù)盤及2026年趨勢前瞻
天貓國際醫(yī)藥行業(yè)藥械行業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人雷雨田
天貓國際在大會現(xiàn)場頒發(fā)的“億元俱樂部”“新銳品牌獎”“營銷創(chuàng)新獎”“營銷增長獎”“直營優(yōu)秀供應(yīng)商”“內(nèi)容營銷獎”“卓越生態(tài)服務(wù)商”等重磅獎項，不僅是對優(yōu)秀生態(tài)伙伴的表彰，更是天貓國際生態(tài)價值的集中展現(xiàn)。這些獲獎品牌的成長軌跡，無一不印證著天貓國際在品牌孵化、營銷創(chuàng)新、渠道賦能等方面的核心作用，而這種“平臺賦能+品牌發(fā)力”的共生模式，正是行業(yè)可持續(xù)增長的關(guān)鍵密碼。
<< 滑動查看圖片 >>
天貓國際在大會現(xiàn)場頒發(fā)六大類獎項
深耕“第四餐”：
科學(xué)賦能護肝、抗衰等細(xì)分領(lǐng)域破局生長
生態(tài)構(gòu)建是天貓國際的“廣度”探索，對“營養(yǎng)第四餐”細(xì)分賽道的深度挖掘則彰顯了其引領(lǐng)行業(yè)的“精度”。自2021年起，天貓國際通過“發(fā)現(xiàn)我的第四餐”系列動作，成功洞察細(xì)分人群不同人生階段的健康需求，構(gòu)建全家健康新消費場景。此次大會上，肝臟健康與卵巢抗衰兩大高潛力賽道成為焦點，天貓國際以科學(xué)為錨點，聯(lián)動全行業(yè)力量破解消費痛點，定義賽道發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)。
護肝減脂新機遇
《肝臟減脂科學(xué)營養(yǎng)白皮書》正式發(fā)布
在護肝健康領(lǐng)域，一場“科學(xué)營養(yǎng)革命”正在悄然發(fā)生。中國保健協(xié)會市場工作委員會秘書長王大宏指出，肝臟健康市場迎來新風(fēng)口，脂肪肝人群已達3億，但臨床缺乏針對性藥物，因此科學(xué)營養(yǎng)干預(yù)顯得尤為關(guān)鍵。他強調(diào)，肝臟脂肪管理存在黃金窗口期，通過巖藻黃素、谷胱甘肽、水飛薊賓等核心成分構(gòu)建系統(tǒng)性方案，有望有效阻止疾病惡化，并呼吁行業(yè)以科技創(chuàng)新推動護肝賽道的高質(zhì)量發(fā)展。
《肝臟減脂科學(xué)營養(yǎng)白皮書》解讀
中國保健協(xié)會市場工作委員會秘書長王大宏
護肝市場的消費需求及行業(yè)痛點，正是天貓國際布局細(xì)分賽道的邏輯起點。天貓國際保健行業(yè)負(fù)責(zé)人王斌指出，以護肝在內(nèi)的跨境營養(yǎng)消費正在進入“更精準(zhǔn)、更長期”的階段，平臺需挖掘更細(xì)分的用戶需求，堅持長期價值導(dǎo)向，通過扶優(yōu)去劣推動賽道持續(xù)迭代。這既為品牌端明確了方向，也為后續(xù)的原料創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)造了條件。
從品牌實踐到技術(shù)創(chuàng)新，天貓國際生態(tài)圈也正形成全鏈路合力，多家企業(yè)代表進一步從研發(fā)、原料到劑型創(chuàng)新展開了更立體的討論。德默特生物全球營銷總監(jiān)周敏華認(rèn)為，護肝賽道正在從泛護肝向精準(zhǔn)成分與科學(xué)循證加速演進，而創(chuàng)新劑型與使用場景是提升消費者體感的重要突破口。金城生物副總經(jīng)理王玫玫則將視角聚焦于上游原料，認(rèn)為未來競爭將依托更明確的作用靶點、充足的臨床數(shù)據(jù)支撐及合成生物學(xué)等技術(shù)，以提升產(chǎn)品的生物利用率和協(xié)同效果。
同時，面向消費端的趨勢判斷也同樣清晰。意迪那中國市場營銷總監(jiān)周思麗指出，消費者正在從“看含量”轉(zhuǎn)向“看吸收、看有效性”；斐萃科學(xué)交流總監(jiān)Rachel 強調(diào)品牌需以全鏈路的科學(xué)驗證和可視化效果提升信任；Byhealth產(chǎn)品負(fù)責(zé)人朱瑋瑩強調(diào)基于動物實驗和創(chuàng)新配方的雙重驗證，能夠使產(chǎn)品體感與數(shù)據(jù)同樣扎實；NYO3亞太區(qū)CEO鮑俊羽則從國際品牌角度指出，高品質(zhì)原料、科學(xué)技術(shù)與獨特產(chǎn)地是形成差異化競爭力的關(guān)鍵，尤其在細(xì)分人群的精準(zhǔn)需求上更具潛力。
?。◤淖笾劣遥褐亲虡I(yè)總經(jīng)理、商業(yè)評論總策劃葉挺，中國保健協(xié)會市場工作委員會秘書長王大宏，天貓國際保健行業(yè)負(fù)責(zé)人王斌，德默特生物全球營銷總監(jiān)周敏華，金城生物副總經(jīng)理王玫玫，意迪那中國市場營銷總監(jiān)周思麗，斐萃科學(xué)交流總監(jiān)Rachel，Byhealth 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人朱瑋瑩Denise，NYO3亞太區(qū)CEO鮑俊羽）
在多方觀點的碰撞中，護肝賽道從科學(xué)論證、原料創(chuàng)新到品牌實踐的全鏈路圖譜逐漸清晰。最終，在各位嘉賓的共同見證下，《肝臟減脂科學(xué)營養(yǎng)白皮書》正式發(fā)布。這不僅是行業(yè)率先推出的護肝減脂相關(guān)的系統(tǒng)化科學(xué)依據(jù)，更是天貓國際牽頭科研機構(gòu)、品牌資源、供應(yīng)鏈企業(yè)，填補行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)空白的重要舉措，為護肝賽道的產(chǎn)品創(chuàng)新和規(guī)范化發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。
圖：《肝臟減脂科學(xué)營養(yǎng)白皮書》發(fā)布儀式
（從左至右：智篆商業(yè)總經(jīng)理、商業(yè)評論總策劃葉挺，中國保健協(xié)會市場工作委員會秘書長王大宏，天貓國際保健行業(yè)負(fù)責(zé)人王斌，德默特生物全球營銷總監(jiān)周敏華，金城生物副總經(jīng)理王玫玫，意迪那中國市場營銷總監(jiān)周思麗，斐萃科學(xué)交流總監(jiān)Rachel，Byhealth 產(chǎn)品負(fù)責(zé)人朱瑋瑩Denise，NYO3亞太區(qū)CEO鮑俊羽）
卵巢抗衰新賽道
科學(xué)與協(xié)作引領(lǐng)趨勢
在卵巢抗衰這一新興賽道，天貓國際則扮演著“規(guī)則制定者”與“生態(tài)培育者”的雙重角色。隨著女性健康意識覺醒，賽道增長迅猛，但也面臨著監(jiān)管缺失、認(rèn)知不足等挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，行業(yè)的共識正在逐漸清晰：要想真正走得長遠，必須回到“規(guī)范、科學(xué)、協(xié)作”這三個關(guān)鍵詞上。
中國保健協(xié)會市場工作委員會秘書長王大宏提出，越是增長迅速的品類，越需要建立必要的監(jiān)管與準(zhǔn)入機制，否則賽道容易在短期爆發(fā)中陷入無序。他強調(diào)，新時代女性對更年期和卵巢健康日益關(guān)注，行業(yè)不僅要提供產(chǎn)品，更需要承擔(dān)教育與專業(yè)化的責(zé)任——細(xì)分化、科普化將決定這個品類能否真正成熟。
圖：卵巢抗衰“雌馬酚”圓桌論壇
?。◤淖笾劣遥褐亲虡I(yè)總經(jīng)理、商業(yè)評論總策劃葉挺，中國保健協(xié)會市場工作委員會秘書長王大宏，中國保健協(xié)會市場工作委員會副主任委員王畋，天貓國際保健行業(yè)負(fù)責(zé)人王斌，上海麥角硫因生物科技集團總經(jīng)理張巍，中國科學(xué)院分子植物科學(xué)卓越創(chuàng)新中心副教授楊成帥，香港萊特維健高級運營總監(jiān)付紹峰）
而市場端的變化也正在推動這一過程前行。中國保健協(xié)會市場工作委員會副主任委員王畋觀察到，卵巢早衰的隱性風(fēng)險在大眾中長期被低估，而這背后與人口結(jié)構(gòu)變化息息相關(guān)。她認(rèn)為這不僅意味著潛在市場巨大，更提示行業(yè)必須提前布局、建立更科學(xué)的服務(wù)體系。
對此，天貓國際迅速響應(yīng)，將趨勢迅速轉(zhuǎn)化為落地行動。天貓國際保健行業(yè)負(fù)責(zé)人王斌談到，面對新賽道的快速成形，平臺的角色不再只是傳遞產(chǎn)品，而是從品類迭代、趨勢捕捉到科研合作等多維度入手，為品牌建立一個更長期、更穩(wěn)定的增長框架，共同推動整個卵巢抗衰行業(yè)向著更加規(guī)范、科學(xué)的方向發(fā)展。
基于“卵巢抗衰”，技術(shù)與產(chǎn)品端也正在同步推進。上海麥角硫因生物科技集團總經(jīng)理張巍提到，雌馬酚作為人體的內(nèi)源性成分，本身具備良好的安全基礎(chǔ)，但要真正落地到消費端，仍需依托科學(xué)配方和專業(yè)解釋，讓消費者能夠做出有依據(jù)的選擇?？蒲卸艘苍跒樾袠I(yè)奠定更堅實的底層能力。中國科學(xué)院分子植物科學(xué)卓越創(chuàng)新中心副教授楊成帥表示，合成生物學(xué)的進展正在顯著提高雌馬酚的產(chǎn)量與純度，并有效降低成本，這將為未來更大規(guī)模、更普惠的應(yīng)用打開空間。與此同時，品牌實踐對賽道的未來同樣關(guān)鍵。香港萊特維健高級運營總監(jiān)付紹峰認(rèn)為，透明度和科學(xué)依據(jù)將成為決定性因素。只有以真實的數(shù)據(jù)、可驗證的科研路徑來回應(yīng)消費者關(guān)切，品牌才可能積累長期信任，在競爭中形成真正的壁壘。
全球品牌視野：
“營養(yǎng)第四餐”引領(lǐng)精準(zhǔn)健康消費升級
在“營養(yǎng)四餐”理念成為全球健康產(chǎn)業(yè)的重要方向之際，精準(zhǔn)營養(yǎng)的價值被重新定義。圍繞用戶需求從基礎(chǔ)補充轉(zhuǎn)向系統(tǒng)管理的趨勢，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為：品牌競爭已進入以科學(xué)實力、臨床驗證與用戶洞察為核心的新階段，專業(yè)能力正驅(qū)動著健康消費的深度升級。天貓國際作為全球優(yōu)質(zhì)健康資源的“連接器”，將國際前沿的營養(yǎng)理念與中國消費需求深度融合，推動健康消費向“系統(tǒng)管理”升級。
全球品牌的實踐的背后，是天貓國際對消費趨勢的精準(zhǔn)把握。挪威阿克海洋生物人類營養(yǎng)公司中國區(qū)市場總監(jiān)金曉恬指出，南極磷蝦油的持續(xù)增長，核心在于“科學(xué)研究＋可持續(xù)捕撈”雙軌驅(qū)動，使其能夠為用戶提供支持全身機能和腦部健康的天然營養(yǎng)方案。
挪威阿克海洋生物人類營養(yǎng)公司中國區(qū)市場總監(jiān) 金曉恬
Kaneka Corporation 代表劉環(huán)則進一步強調(diào)，通過嚴(yán)格臨床驗證的原料，正在成為現(xiàn)代人群應(yīng)對能量代謝與抗氧化壓力的關(guān)鍵支撐，為“精準(zhǔn)補充”提供堅實的科學(xué)基礎(chǔ)。
Kaneka Ubiquinol Representative Speaker,Kaneka Corporation代表 劉環(huán)
隨著需求細(xì)分日益明顯，品牌對“精準(zhǔn)”的理解也更加立體。Swisse斯維詩電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人白鵬飛表示，在抗衰領(lǐng)域，“分齡解決方案”正在成為用戶做選擇的核心依據(jù)，而科學(xué)、安全、有效則是跨年齡段消費人群共同關(guān)注的底層邏輯。
Swisse斯維詩電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 白騰飛
同時，恒輝品牌管理有限公司CEO&Doppelherz雙心中國區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孔令鵬認(rèn)為，復(fù)配直服的營養(yǎng)方案兼具便利性與科學(xué)性，能夠讓個性化健康管理真正落地到日常“營養(yǎng)四餐”中，提高產(chǎn)品在真實生活場景中的觸達度與體感反饋。而在傳播端，科學(xué)價值也需要被更透明、更有效地傳遞。
恒輝品牌管理有限公司CEO&Doppelherz雙心中國區(qū)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 孔令鵬
Rogaine品牌總監(jiān)青檬指出，通過精準(zhǔn)內(nèi)容戰(zhàn)略讓專家依據(jù)、臨床證據(jù)與真實案例更高效地觸達目標(biāo)人群，是品牌建立長期信任、推動科學(xué)護發(fā)理念普及的關(guān)鍵。
Rogaine品牌負(fù)責(zé)人 青檬
無疑，大量跨境品牌依托于天貓國際的平臺優(yōu)勢，實現(xiàn)了從“全球新品”到“中國爆品”的轉(zhuǎn)化。而平臺的價值也不僅在于引入全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更在于構(gòu)建“全球趨勢引領(lǐng)+產(chǎn)業(yè)科研資源+本土消費洞察”的創(chuàng)新生態(tài)。一方面滿足消費者對科學(xué)、安全、個性化健康產(chǎn)品的需求，另一方面也為全球品牌提供深耕中國市場的清晰路徑，更通過趨勢洞察引領(lǐng)全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同布局，助力跨境醫(yī)藥保健行業(yè)向更高質(zhì)量、更具內(nèi)涵的發(fā)展階段邁進。
錨定新周期：
天貓國際構(gòu)筑醫(yī)藥保健行業(yè)新生態(tài)
本次大會不僅呈現(xiàn)了天貓國際生態(tài)伙伴的卓越成績以及跨境醫(yī)藥保健行業(yè)的蓬勃生機，更凸顯了天貓國際作為生態(tài)領(lǐng)航者的核心地位——既是趨勢的洞察者，及時捕捉到精準(zhǔn)護肝、卵巢抗衰等賽道機遇；也是標(biāo)準(zhǔn)的制定者，發(fā)布白皮書、推動賽道規(guī)范化；更是生態(tài)的構(gòu)建者，串聯(lián)起產(chǎn)業(yè)鏈上中下游，實現(xiàn)平臺、品牌、消費者的共贏。
隨著科學(xué)營養(yǎng)、功能性品類和精準(zhǔn)健康消費持續(xù)迭代，平臺、品牌與生態(tài)伙伴的深度協(xié)作正推動行業(yè)從量的擴張向質(zhì)的升級邁進。未來，天貓國際將持續(xù)發(fā)揮平臺引領(lǐng)力，與合作伙伴共建更加高效、可持續(xù)的跨境醫(yī)藥保健生態(tài)，為消費者帶來更科學(xué)、更安全、更個性化的健康體驗。
在線咨詢