抱抱熊顏總解讀品牌全渠道經(jīng)營模式

　　嗨，大家好!我是抱抱熊的顏呈曉，很高興這次在上海CBME跟大家見面。

　　先我感謝組委會對我們抱抱熊這個品牌的肯定，其實抱抱熊從08年進(jìn)入中國以來，始終把品質(zhì)這一塊作為位，我們的生產(chǎn)我們的研發(fā)都是專注于品質(zhì)這一塊，因此我覺得我們這一次能夠入圍的話應(yīng)該也是實至名歸。

　　我自己本人是一個主義者，我對產(chǎn)品的追求是永無止境的，那么我現(xiàn)在的想法就是一定要對自己的產(chǎn)品不斷的去挑戰(zhàn)。比如說我們的產(chǎn)品有什么優(yōu)缺點，我一定會不斷去修改不斷去改正，那么每一個產(chǎn)品到一定的階段的時候，對消費者這一塊我們會搜集很多的數(shù)據(jù)，搜集完了之后我們做一個反饋，然后我們發(fā)現(xiàn)消費者的需求在哪個點，我們會根據(jù)這些點不斷的改正再進(jìn)步。

　　先我們覺得像媽咪包跟我們的嬰兒背帶是有一定的關(guān)聯(lián)性的。因為我們現(xiàn)在渠道已經(jīng)有了，那渠道有的話本身這個產(chǎn)品是有關(guān)聯(lián)性的，我們覺得在加上我們發(fā)現(xiàn)中國對媽咪包這個市場目前還是屬于一個剛剛開始的階段，作為我們來講我覺得這一塊是一個有待開發(fā)的市場，我們也發(fā)現(xiàn)市場潛力是非常巨大的，因此我們就覺得加上我們的技術(shù)對做媽咪包完全沒有什么問題的，所以我覺得要走這樣一個方式，就是多品牌運作。

　　其實我們早期是外貿(mào)出身的，那么我們在做外貿(mào)的時候我們都是以貼牌為主，那么吸收了國外的一些生產(chǎn)經(jīng)驗，包括他的技術(shù)管理，各方方面面。那么我們08年進(jìn)入中國市場以后，我們發(fā)現(xiàn)這個中國市場潛力是非常巨大，那么我們在做好中國市場的同時，我們也發(fā)現(xiàn)實際上國外也有很多很多的需求，而且國外的市場需求也是非常大的，那么作為這一點我們原來中國制造原來的貼牌、OEM這一塊隨著原材料的上漲，人工費用的上漲我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)越來越?jīng)]有利潤可以去做了，那么隨著慢慢借助互聯(lián)網(wǎng)這種全球化的這種契機(jī)，比如說我們借助這種跨境這樣的一種方式去做，把自有的品牌通過電腦互聯(lián)網(wǎng)這種方式直接面向消費者，這樣的方式我覺的對于以后整個抱抱熊品牌或者(3分32)品牌實現(xiàn)全球化是一個非常好的機(jī)會，因此我們隊跨境這一塊的投入上面我們是有很大的一個規(guī)劃的。

　　我們現(xiàn)在除了在原有的傳統(tǒng)母嬰渠道去做一個鋪滲之外，接下會 滲透到二三線城市之外，我們接下來也會在一些主要的商場，包括大型的Shopping mall去開一些直營的專柜，那么以這種方式做線上線下的一種展示，那么在通過我們現(xiàn)在新的移動端，我們借助微信這樣的一種方式，因為現(xiàn)在消費者他們很多人有這種習(xí)慣，直接用手機(jī)直接購買，或者直接在這個店鋪里面看到這個產(chǎn)品二維碼掃描直接線上購買，這種O2O的這種模式，我們也在嘗試通過在Shopping mall做一個形象一個專柜的一種售賣方式，能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下一體化。

　　實際上我們所有的設(shè)計都是申請過一些國家的專利的，那么這個行業(yè)還是屬于一個發(fā)展的階段那還不是很成熟，作為我們來講除了一方面專注于把自己的產(chǎn)品的開發(fā)核心這一塊牢牢掌握之外，其實我們也歡迎抄襲，因為我希望這個市場能夠越多人做越好，那這樣的話整個市場才會形成，那將來在這個形成的時候，我們那個時候我們會動用我們專利的這些技術(shù)，去做自己的維權(quán)，因為現(xiàn)在比較市場還不是很成熟的情況下，我希望這個蛋糕越做越大，大家一起來把這個蛋糕做大。