中國奶粉市場解讀 高培奶粉將如何應對中國奶粉市場競爭

　　高培品牌是從08年進入中國的，到現(xiàn)在已經(jīng)有七年歷史。08年，高培剛進到中國的時候，我們剛開始做的是營養(yǎng)食品，我們高培奉承的一個觀念就是為了孩子的健康。在11年，我們引進了高培360奶粉.

　　高培奶粉來自新西蘭，我們大家都知道，新西蘭奶源是天然健康的。我們從11年做到今年，高培奶粉已經(jīng)做了五年。在這五年的歷史中，我們在不斷的求精存異。在2014年，我們和新西蘭大的貿(mào)易公司恒天然合作，并且在2014年5月1號，批通過了國家認證委的奶粉進口認證。從今年整個奶粉行業(yè)來講，奶粉行業(yè)在國家嚴格管控下品牌發(fā)展越來越嚴格。而在我們認為，在這種管控之下，中國的奶粉市場秩序會越來越好，尤其是我們出身名門并且是新西蘭本土品牌的高培來說，它的銷售前景應該會更好。

新西蘭高培奶粉登陸CBME展會

　　現(xiàn)在的客戶是處在一種互聯(lián)網(wǎng)時代下的，因此，我們品牌的發(fā)展一定是要采用互聯(lián)網(wǎng)+思維。我們的客戶會越來越扁平化，這種扁平化指的是由我們的國際公司直接到達終端。

　　在渠道上面，我們選取每個省會、每個地區(qū)的大型連鎖系統(tǒng)作為我們客戶的隧道，以大型客戶連鎖系統(tǒng)作為我們這些終端客戶。除此之外，在新疆、東北、西南等地區(qū)，我們也有我們的經(jīng)銷商。這些都是傳統(tǒng)的商貿(mào)公司的經(jīng)營模式，而在互聯(lián)網(wǎng)思維下，我們會將這種傳統(tǒng)的商貿(mào)公司進行市場轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變就是我們將會使得我們的渠道系統(tǒng)更加的扁平化。

　　例如，如果我們希望我們奶粉將來能夠到達的越多的消費者手中，就需要我們奶粉渠道的結(jié)構中間越短越好，不像傳統(tǒng)的模式一樣，中間有經(jīng)銷商、分銷商。我們公司目前采用的渠道有兩個類型，一個是經(jīng)銷商，一個是嬰童連鎖店。在這其中，嬰童連鎖店目前的終端占到我們所有客戶的80%以上，這是我們的客戶類型。

　　在渠道支持方面，對于全國的客戶來講，我們會提供以品牌為主的宣傳支持。

　　什么叫品牌，品牌就是來源于消費者，只有消費者的數(shù)量越來越大，品牌才會越做越好。到今年我們的消費者大概有20多萬，我們的目標是要在未來三年做到200萬。當達到200萬消費群體的話，品牌自然而然就有了。那怎么達到200萬呢?我們除了挖掘消費者之外，也要靠客戶，當然主要的是我們高培奶粉自身。我們通過網(wǎng)絡媒體來進行品牌宣傳，比如說中嬰網(wǎng)、太平洋親子網(wǎng)、搖籃網(wǎng)等，通過品牌宣傳來擴大高培奶粉的知名度和口碑，以此帶動門店終端的產(chǎn)品銷售。

　　在20世紀90年代是中國奶粉產(chǎn)業(yè)剛開始的起步階段，當時只有少數(shù)的奶粉進口企業(yè)，國產(chǎn)奶粉品牌也很少，特別是我們這種以奶粉為主的企業(yè)更是不多。

　　到了21世紀，從2003年到2008年，這5年是奶粉快速發(fā)展時期。而在2008年又有一個轉(zhuǎn)折點——三氯氰胺事件。這個事件一下子把國產(chǎn)奶粉打趴下了，那個時候整個消費者對國產(chǎn)奶粉不信任，對國產(chǎn)奶粉的安全產(chǎn)生質(zhì)疑。

　　從2008年到2013年這五年時間是進口奶粉的天下，在這一時期，中國的奶粉市場80%是進口奶粉，20%的奶粉是國產(chǎn)奶粉。在這一階段，國產(chǎn)奶粉實施起來很艱難，除了大的奶粉企業(yè)，小的基本上看不到。

　　到了2013年之后，特別是習主席上臺之后，對食品安全抓的很重，也很嚴格，國民從上至下對于嬰兒奶粉都有了一個很嚴格的安全品質(zhì)的要求和管控。這對奶粉企業(yè)來講這是一個很嚴格的挑戰(zhàn)，因為之前可能只要你有奶粉就可以賣，但是現(xiàn)在，你有奶粉賣還不行，你還要有好的奶粉。

　　那什么樣叫好的奶粉?，必須是安全的，安全是要放在位的。食品本身就是以安全為主，但是現(xiàn)在的社會為什么會出現(xiàn)安全問題?我認為是法律機制的問題?，F(xiàn)在國家法律越來越嚴格，這對于我們企業(yè)的發(fā)展是有好處的，因為我們希望市場很干凈，市場秩序很穩(wěn)定，那么我們就有這個機會能夠在市場發(fā)展中取勝。因為高培的奶粉產(chǎn)品質(zhì)量夠硬。

　　我相信我們的產(chǎn)品是安全的，因為我自己的孩子從出生現(xiàn)在五歲了，一直也在吃高培奶粉。而只要你的奶粉是安全的，你的奶粉就會賣得很好，所以很多廠家說，現(xiàn)在國家的背景不好，行業(yè)的競爭大，消費者越來越挑剔，我覺得這是必然存在的，但是你只要把奶粉品牌做的很硬很安全，我覺得這些問題都不是問題。

　　再來，從從整個行業(yè)的競爭趨勢來看，奶粉產(chǎn)業(yè)依然是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。2014年，整個奶粉行業(yè)大概是700到800個億，如果加上海淘，大概超過800個億。從現(xiàn)在中國的消費水平來看，目前每個幼兒喝的奶粉，還是很低的，如果按照一個嬰兒從六個月到3歲需要喝兩年半的奶粉這個數(shù)量來看，中國的奶粉市場至少有2000個億的規(guī)模，現(xiàn)在才800個億，也就是說，現(xiàn)在這個行業(yè)是很有潛力的，也是一個朝陽行業(yè)。

　　那么，我們企業(yè)如何才能在這個行業(yè)里做的更好呢?我認為企業(yè)不要去相互惡劣的競爭，就能把這個行業(yè)做大、做強。中國畢竟是一個很大的市場，特別是國外的一些企業(yè)都看重我們的行業(yè)，對于國人來講，我們是自己創(chuàng)辦的企業(yè)就應該做得更好。

　　所以說在這個行業(yè)，，只要這個食品是安全的、第二，國際的法律更加嚴格、更加特色、更加公開，我相信這個行業(yè)我會做得越來越好，這是對整個行業(yè)的分析。

　　把好的食品給好的嬰兒，嬰兒是我們祖國的花朵，也是祖國的棟梁，所以我們希望從他們在起步的時候就吃上好的食品，這是對行業(yè)的期望也是對行業(yè)的祝福。