專訪國健集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理周防震先生 看奶粉新政下高培如何迎勢(shì)而上

    中嬰網(wǎng)：您好！先感謝您接受中嬰網(wǎng)的采訪!高培是新西蘭本土品牌，和目前國內(nèi)市場(chǎng)上的國產(chǎn)和進(jìn)口奶，您認(rèn)為高培大的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　周防震：高培的優(yōu)勢(shì)主要集中體現(xiàn)在三個(gè)方面，，全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。高培已經(jīng)完成了科、學(xué)、研的結(jié)合，完成了產(chǎn)、供、商的國際國內(nèi)雙引擎的全產(chǎn)業(yè)鏈;其次，產(chǎn)品質(zhì)量過硬。從奶源到罐裝整個(gè)生產(chǎn)過程都在嚴(yán)格監(jiān)控之下進(jìn)行，歷次抽檢都全部合格。擁有新西蘭政府藥品管理局(Medsafe) GMP認(rèn)證和HACCP認(rèn)證，其進(jìn)出口的產(chǎn)品獲得了新西蘭國家實(shí)驗(yàn)室檢驗(yàn)證書、新西蘭食品安全局證書、中國海關(guān)檢驗(yàn)證書等權(quán)威認(rèn)證。2008年，次進(jìn)入中國，短短7年間已經(jīng)成為新西蘭出口到中國交易量位列前三的奶粉品牌，也是批獲得境外生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)證及國家獲準(zhǔn)進(jìn)口的品牌;后，營銷網(wǎng)點(diǎn)強(qiáng)大。在全國嬰童零售渠道網(wǎng)點(diǎn)都有分布，同時(shí)在免稅店和超市都有鋪貨銷售。2015年經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，批入駐全球大單體免稅購物中心，高培成為批入駐的5個(gè)奶粉品牌之一，并在2015年成為免稅店奶粉品牌。

　　中嬰網(wǎng)：新政出來，配方注冊(cè)制同樣適用于進(jìn)口奶粉，這對(duì)高培有什么影響？

　　周防震：配方注冊(cè)制新政出來后，不可否認(rèn)，幼兒奶粉市場(chǎng)又將迎來一輪新的發(fā)展。這樣的大背景下，高培始終堅(jiān)持支持態(tài)度。按照新政的要求，高培完全符合新政，隨時(shí)可完善注冊(cè)。目前高培已經(jīng)在全國各地打響新政槍，越來越多的渠道商都加入到我們的戰(zhàn)壕中，與高培一起開創(chuàng)大場(chǎng)面。后期高培會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需要和中國寶寶的特點(diǎn)，推出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為中國乳業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　中嬰網(wǎng)：新政改革意味著新的機(jī)遇，高培今年的重點(diǎn)工作都放在哪里？有什么大事件嗎？

　　周防震：我們會(huì)以國內(nèi)一流媒體，如中嬰網(wǎng)和中國baby雜志等媒體平臺(tái)為依托，在各地區(qū)域啟動(dòng)招商會(huì)，加大高培與更多客戶合作。同時(shí)我們也會(huì)投入一些資源，來助力經(jīng)銷商和渠道商的成長，比如我們攜手中國嬰童行業(yè)營銷咨詢席顧問、鳳凰嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心席研究員、嬰童行業(yè)資深分析師杜鳳林老師和中國嬰童行業(yè)資深市場(chǎng)營銷專家、香港科技大學(xué)EMBA、15年嬰童行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、曾任職合生元市場(chǎng)總監(jiān)胡燕玲女士，為經(jīng)銷商們進(jìn)行了課講，收到了良好的效果。同時(shí)還在全國各地開展育嬰師培訓(xùn)，幫忙門店打造更多專業(yè)的育兒顧問。除了今年3月份的高培戰(zhàn)略合作峰會(huì)和7月份參展上海CBME展，今年高培確實(shí)還有一件大事，在10月左右，我們將參展澳洲展會(huì)，為開擴(kuò)更大的市場(chǎng)備足彈藥。

　　中嬰網(wǎng)：能說一下高培今年都有哪些目標(biāo)嗎？

　　周防震：，加大品牌投入。2016年是高培品牌年，今年我們整合各種資源，在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志、機(jī)場(chǎng)等媒體大力進(jìn)行廣告投放，提高品牌曝光率。同時(shí)在線下各地開展促銷活動(dòng)，回饋消費(fèi)者，提升品牌影響力，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。

　　第二，完善渠道和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。重點(diǎn)打造空白市場(chǎng)招商計(jì)劃，在全國市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模招商，加強(qiáng)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的渠道布局和品牌滲透，同時(shí)會(huì)進(jìn)行精英銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，建立全面健全的終端培訓(xùn)系統(tǒng)。

　　第三，升級(jí)豐富產(chǎn)品線。以幼兒奶粉為核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品線，對(duì)幼兒奶粉產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，同時(shí)會(huì)根據(jù)不同的市場(chǎng)目標(biāo)和消費(fèi)群體，豐富產(chǎn)品線，把產(chǎn)品線的開發(fā)路徑延伸到中老年羊奶粉。

　　中嬰網(wǎng)：不知道高培在2016年下半年有什么新的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃?

　　周防震：在品牌方面的投入。如今信息化傳播時(shí)代，品牌傳播的載體發(fā)生了變化，所以我們?cè)?016年下半年會(huì)增加品牌推廣的預(yù)算和投入，重點(diǎn)和行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體機(jī)構(gòu)建立合作，比如中嬰網(wǎng)、中國嬰童雜志等等，不論是PC端還是移動(dòng)終端，同時(shí)也和包括百度、CBME等這樣的公司進(jìn)行合作，大力加強(qiáng)品牌推廣的投放。

　　第二個(gè)是在市場(chǎng)方面的投入。市場(chǎng)主要分為兩種，一種是人力，之前我們可能更多地會(huì)以渠道為主，工作人員會(huì)更多地服務(wù)于渠道商、經(jīng)銷商，而在2016年下半年的奶粉新政之下，公司會(huì)更多地下沉到縣城市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)以及下沉到終端母嬰門店，所以在人力上面會(huì)增加一些基本的配置，比如級(jí)市場(chǎng)上會(huì)增加基本的三個(gè)人的配置，分別是銷售、推廣、培訓(xùn)，第二個(gè)是在終端門店增加形象銷售，讓高培國際化的品牌更好、更全面的體現(xiàn)出品牌的大優(yōu)勢(shì)。所以在形象宣傳上我們也會(huì)增加大量投入。