專訪美力源全國招商總監(jiān)余東——暢談乳業(yè)新政后的美力源的進(jìn)取之道

　　中嬰網(wǎng)：您好，余總，感謝您接受我們的采訪。您能介紹一下美力源今年的招商情況嗎？除了傳統(tǒng)的一些招商方式，比如：深入客戶，深入市場，拜訪客戶等。還有哪些招商渠道呢？

　　余總：先感謝這次和中嬰網(wǎng)交流的機(jī)會(huì)。先我自我介紹一下，我是美力源全國招商總監(jiān)余東。美力源是一家年輕的企業(yè)，能走到今天，一定是有美力源獨(dú)特的地方，招商就是我們的亮點(diǎn)。除了你剛提到的之外，美力源現(xiàn)在還有網(wǎng)絡(luò)招商、電話招商、以老帶新的方式，今年我們還做了會(huì)務(wù)招商，也就是目前2016年我們冠名了金裝群嬰會(huì)，全年下來大概有24場會(huì)議，這是我們今年招商的一個(gè)重點(diǎn)。

　　中嬰網(wǎng)：奶粉注冊(cè)制實(shí)施之后，對(duì)我們的招商政策有什么影響嗎？

　　余總：國家的政策引導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展，我們始終遵循國家相關(guān)政策。從數(shù)字來看，從2000多個(gè)品牌銳減到500多個(gè)，應(yīng)該是挺嚇人的。美力源一直堅(jiān)持少而精的策略，奶粉新政對(duì)我們來說也是一次契機(jī)，當(dāng)然我們并不需要針對(duì)這次事件搶別人的飯碗，因?yàn)槊懒υ匆恢卑旬a(chǎn)品精細(xì)化發(fā)展。在此次政策出臺(tái)后，以前做過羊奶的經(jīng)銷商、門店，開始大量地咨詢有關(guān)美力源的內(nèi)容。美力源一定會(huì)在遵循國家政策的前提下，走少而精，優(yōu)而精的路線。

　　中嬰網(wǎng)：能簡單介紹一下下半年美力源會(huì)開多少場招商會(huì)？有什么工作計(jì)劃嗎？

　　余總：剛才提到了，我們會(huì)務(wù)招商主要是以群嬰會(huì)的方式來招商。目前上半年走完，下半年還有12場，加上全國大型招商會(huì)，一共有15場以上。主要集中在沿海地區(qū)，像山東、江蘇、廣東，內(nèi)地也有，河南、山西，包括東北。我們的招商系統(tǒng)會(huì)有全面統(tǒng)一的安排。在下半年的工作安排上，美力源乳業(yè)主要把工作放在現(xiàn)有客戶調(diào)整以及扶持上，因?yàn)閺目瞻讌^(qū)域來看，美力源經(jīng)銷商資源比較稀缺。在補(bǔ)充少數(shù)客戶的情況下，我們主要把重點(diǎn)放到客戶培育上。就像我們老板所說，一個(gè)企業(yè)不是要做大，而是要做強(qiáng)。所以美力源要想發(fā)展，必須有一班子與我們共同成長的明星客戶來共同完成這一項(xiàng)民生大業(yè)。

　　接下來，我們邀請(qǐng)到美力源乳業(yè)廣東市場省區(qū)經(jīng)理李有國先生

　　中嬰網(wǎng)：李先生，您好。請(qǐng)您介紹一下目前美力源在廣東市場的發(fā)展?fàn)顩r。

　　答：您好，感謝中嬰網(wǎng)的采訪。大家都知道，廣東市場競爭比較激烈，美力源進(jìn)入廣東比較晚。從去年四月份開始，才大力開發(fā)廣東市場，目前為止，美力源在廣東有大大小小經(jīng)銷商五十多個(gè)，主要以連鎖店和大型經(jīng)銷商為主。

　　中嬰網(wǎng)：聽您的介紹，廣東市場應(yīng)該是今年美力源的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。奶粉新政頒布后，對(duì)廣東市場有什么影響嗎？

　　答：國家頒布的奶粉配方注冊(cè)制對(duì)所有品牌來說，是一次大的考驗(yàn)，但對(duì)于美力源來說是一個(gè)利好的消息。大家都知道，我們美力源是一個(gè)自有奶源、自有工廠的企業(yè)，很多人問我美力源是否有自己的工廠和奶源，我都會(huì)很肯定地告訴他。也歡迎廣大的經(jīng)銷商朋友前來洽談和咨詢。

　　中嬰網(wǎng)：看來美力源要在廣東市場發(fā)力了。前段時(shí)間，我們有幸參加美力源乳業(yè)廣東客戶來西安的參觀考察活動(dòng)，感觸也很深。在奶粉新政的背景下，這樣的活動(dòng)應(yīng)該十分有意義吧？

　　答：是的。非常感謝美力源廣東客戶抽空參觀考察美力源的工廠和奶源，通過參觀，可以知道美力源奶源確實(shí)是放養(yǎng)的，工廠確實(shí)是自建的。參觀完之后，這些客戶都表示有信心在廣東市場做好美力源這個(gè)品牌。希望在廠方的支持下，經(jīng)銷商的配合下，美力源在廣東市場越做越大，越做越強(qiáng)。

　　中嬰網(wǎng)：能看得出李經(jīng)理十分有信心，那能為我們介紹一下下半年美力源廣東市場的發(fā)展規(guī)劃嗎？

　　答：廣東市場大家都知道，粵西的羊奶是好的。目前，粵西每個(gè)市都有代理，下半年的工作就是使粵西客戶渠道下沉，通過美力源的培訓(xùn)和促銷，使得他們的網(wǎng)點(diǎn)遍布每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，爭取粵西每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美力源的經(jīng)銷點(diǎn)?；浿袊a(chǎn)奶粉氛圍不是很好，我目前的工作就是使粵中客戶銷量穩(wěn)定；而粵北粵東空白市場，我們要加大開發(fā)，歡迎粵北粵東的經(jīng)銷商前來洽談和咨詢。