讓銷售回歸原點 哈牛媽做簡單的生意

專訪上海柏寧母嬰用品有限公司總經(jīng)理王宏

當前母嬰用品市場競爭異常激烈，哈牛媽的品牌和產(chǎn)品特色是什么?

哈牛媽致力于以創(chuàng)新的研發(fā)力和專業(yè)的生產(chǎn)力為媽媽和寶寶提供高質量的哺育用品和護理產(chǎn)品，從而進一步幫助現(xiàn)代家庭享受更安全、美好的育兒生活。因此，哈牛媽奶瓶均采用玻璃材質，擁有安全性佳、耐熱性佳，且不易藏污垢、好清洗的特點。

　　全線產(chǎn)品分為嬰兒哺喂，嬰兒洗護以及孕媽護理等部分。嬰兒喂養(yǎng)以奶瓶類為主，創(chuàng)新的彎頭防脹氣設計為代表，能有效減少寶寶喝奶時吸入空氣的幾率，防止回奶，降低寶寶的不適感。而專門針對孕婦肌膚特點研制的燕窩滋養(yǎng)系列產(chǎn)品，以天然燕窩及天然植物為主要原料研制而成，不添加人工香料、酒精等添加劑，打造出可以吃的護膚品。

有人把奶瓶看的很簡單，覺得產(chǎn)品之間的差別并不大，您認為一個品質出眾的奶瓶，需要滿足哪些條件?

奶瓶是小寶寶成長過程中必不可少的生活用品之一，喝奶喝水都要用到奶瓶，奶瓶的好壞直接影響著寶寶的健康。所以在選擇是需要具備這些條件，安全健康的材質、防脹氣設計、舒適柔軟的奶嘴、耐熱防爆、易抓防摔。

很多品牌都會集中優(yōu)勢打造爆款產(chǎn)品，哈牛媽的爆款產(chǎn)品是什么，是如何引爆的，特點是什么?

我們通過免費試用的方式吸引潛在消費者，給顧客帶來一種安全感的購物體驗，從而打造了爆款產(chǎn)品哈牛媽寬口徑防脹氣玻璃奶瓶。此款奶瓶均嚴格選用食品級原料，母乳實感的奶嘴使寶寶自然舒適的吸允，寶寶容易接受，媽媽也買的放心，并且價格親民，性價比高。

柏寧母嬰用品京正展廳

這些年，母嬰消費市場在持續(xù)升級，2017年更是母嬰品牌年，哈牛媽的零售終端有什么樣的變化?

　　因為母嬰類產(chǎn)品品質很重要，顧客希望通過線上買到的東西和實體店看到、摸到的是一樣的，這樣才放心。所以，“品牌+實體支撐”是我們銷售的根基。在2017年，我們采取線上打造爆款，線下扁平化銷售的模式，實行線上線下同款同價，打破線上和線下的阻隔。

　　優(yōu)秀的線上團隊，提高線上銷量的同時充分的利用互聯(lián)網(wǎng)傳播速度提升品牌知名度，讓線上銷售帶動線下銷售。線下銷售更著重于用戶體驗，為客戶提供“看得見摸得著”的產(chǎn)品和更人性化的服務。

柏寧母嬰用品京正展廳

作為總經(jīng)理，團隊的核心，2017年您個人的工作重點將會聚焦在哪些方面?

無論任何企業(yè)都要從實質出發(fā)，產(chǎn)品質量是發(fā)展基礎的要求，特別是母嬰行業(yè)，關于孩子成長的問題，一絲都不能馬虎。因此，我的工作重點將會聚焦在生產(chǎn)管理、品質管理和品牌提升上。

2017年，大家都說要擼起袖子努力干，柏寧母嬰用品會干哪些大事?

讓銷售回歸原點，做簡單的生意，追尋可持續(xù)的改善。整合優(yōu)化資源管理，進一步拓展國內(nèi)銷售渠道，保持品牌上升勢頭。并希望能有多的機會與業(yè)內(nèi)同行互相交流，探討各自的優(yōu)質產(chǎn)品，互幫互利。

有人看到有機遇，有人看到挑戰(zhàn)，您怎么看當前的中國孕嬰童用品市場?

目前國內(nèi)母嬰行業(yè)處于初級階段，品牌分散度高，市場無強勢品牌。而居民收入水平的提升，消費意識的覺醒，新生兒的數(shù)量龐大，均使得母嬰市場擁有很多發(fā)展空間和機會。對于每個母嬰行業(yè)從業(yè)者而言，現(xiàn)在要做的就是做好自己分內(nèi)工作，共同打造良好的市場氛圍。