中嬰網(wǎng)專訪營銷總監(jiān)何安琪全面解讀樂客友聯(lián)品牌發(fā)展及戰(zhàn)略規(guī)劃

專訪嘉賓：何安琪　　發(fā)布時間：2017-7-19 17:15:10　　原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)發(fā)請務(wù)必標(biāo)明來源中嬰網(wǎng)　　品牌：樂客友聯(lián)童鞋

觀點前言

7月19日，7屆CBME孕嬰童展正在如火如荼的進(jìn)行中，中嬰網(wǎng)采訪到了樂客友聯(lián)何總，為我們講述了樂客友聯(lián)品牌發(fā)展現(xiàn)狀以及品牌發(fā)展戰(zhàn)略與未來規(guī)劃。

您好!非常榮幸能夠在此次展會上采訪到您。請您先為我們簡單介紹一下祥同公司以及旗下品牌目前的發(fā)展情況。

　　上海祥同科技股份有限公司，前身為上海樂客友聯(lián)童鞋有限公司，主要從事0-12歲的童鞋品牌運作，由公司自主研發(fā)并生產(chǎn)銷售，為了豐富我們的品類結(jié)構(gòu)，2014年公司正式啟動祥同科技健康童鞋匯項目，攜六大系列：樂客友聯(lián)、祥同科技、貝諾督諾、XT、巴拉拉小魔仙、鎧甲勇士及超級飛俠隆重上市，實行多品牌運作。

樂客友聯(lián)品牌自推出以來，不僅在產(chǎn)品細(xì)節(jié)方面嚴(yán)格要求，在產(chǎn)品品類和款式上，每年也都在不斷的推陳出新，請問此次展會，準(zhǔn)備了哪些亮點的新品呢?

　　更加豐富的產(chǎn)品線推出，涵蓋經(jīng)典科技、品味高端、精致、超級可愛、時尚女孩、潮流男孩系列。凸顯“經(jīng)典、科技”的功能、“高端、時尚”的設(shè)計，自主專利產(chǎn)品；材質(zhì)選取更加貼合足部皮膚，穿著更舒適。在經(jīng)典系列的基礎(chǔ)上，引入中國時下熱門的卡通明星“超級飛俠”、“鎧甲勇士”、“巴啦啦小魔仙”，童趣可愛、魔法少女、炫酷戶外。

在競爭日益激烈的嬰童市場，樂客友聯(lián)如何憑借自身的實力和優(yōu)勢在這片紅海中打造屬于自己的“藍(lán)?！笔袌瞿兀?/div>

　　強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量，公司一向以給兒童安全、健康的鞋子為理念經(jīng)營，產(chǎn)品也保持了安全、高品質(zhì)、高性價比的特征。對產(chǎn)品品質(zhì)的要求嚴(yán)苛，內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)參照國際標(biāo)準(zhǔn)，并高于國家標(biāo)準(zhǔn)（2）品類品牌的，經(jīng)過多年的精心運營，建立了成熟的品牌運營團(tuán)隊，并為廣大消費者所熟知（3）供應(yīng)鏈體系，自有研發(fā)工廠設(shè)立，從設(shè)計、研發(fā)、備料、生產(chǎn)、出貨等流程，建立起了更加快速的反應(yīng)機(jī)制，公司的設(shè)計研發(fā)中心應(yīng)對小而美、小而快的市場需求的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，為應(yīng)對快速變化的市場競爭，為靈活的銷售方式提供強(qiáng)有力的保障。（4）復(fù)合的渠道體系，目前公司渠道體系完整。

面對樂客友聯(lián)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)勢性的服務(wù)，相信很多客戶也想多了解一些品牌在經(jīng)銷加盟方面有哪些要求和市場支持？

　　采用“聯(lián)合運營”的模式，幾乎零庫存，風(fēng)險共分擔(dān)。合作伙伴輸出經(jīng)營資金、運營場地，公司輸出商品、庫存管理、標(biāo)準(zhǔn)形象、門店裝修、商品培訓(xùn)、人員管理等體系化運營。

　　“鞋區(qū)解決方案”、“鞋服時尚配搭”體系的輸出，從“品牌體系”、“產(chǎn)品體系”、“運營體系”、“培訓(xùn)體系” 更加多元化、多維度的協(xié)助我們的合伙伙伴，更好的運營所在當(dāng)?shù)氐氖袌?。周期性指?dǎo)“時尚育兒理念、科學(xué)護(hù)理足部、品類品牌經(jīng)營、會員管理支持”等各個運營模塊工作的開展。

市場在不斷發(fā)展，2017年樂客友聯(lián)有什么樣的一些新發(fā)展和變化呢?未來三年的發(fā)展目標(biāo)是怎樣的?

　　繼續(xù)深耕0-12歲童鞋領(lǐng)域，強(qiáng)化“童鞋科技+”的戰(zhàn)略發(fā)展模式，專注于品牌運營。

　　未來三年逐步去構(gòu)建起多品牌的平臺運營體系。，集群化的產(chǎn)品，自有樂客友聯(lián)品牌系列、授權(quán)品牌及其他品牌，形成專業(yè)的童鞋產(chǎn)品矩陣。第二，產(chǎn)業(yè)化的平臺，健康童鞋匯，一站式鞋服配搭中心的精細(xì)化運營。第三，創(chuàng)新孵化器，家庭智能芯技術(shù)儲備和系列產(chǎn)品的開發(fā)；內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的機(jī)制；第四，社會責(zé)任，從2016年起，公司發(fā)起公益項目“方舟行動”，繼向上海市慈善基金會捐贈百萬產(chǎn)品后，于今年向青海果洛州進(jìn)行了物資捐贈，繼續(xù)踐行品牌的社會責(zé)任。