洗護(hù)品牌新機(jī)遇蔬果園全新打造母嬰市場(chǎng)

專訪嘉賓：張總　　發(fā)布時(shí)間：2018-11-9 16:36:34　　原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)務(wù)必標(biāo)明來(lái)源中嬰網(wǎng)

觀點(diǎn)前言

11月9日，第28屆京正·廣州國(guó)際孕嬰童產(chǎn)品博覽會(huì)在在廣州廣交會(huì)展館C區(qū)拉開了帷幕，此次的“嬰童盛宴”持續(xù)三天。潔力威控股（英國(guó)）有限公司也攜旗下品牌參加本次展會(huì)，中嬰網(wǎng)記者有幸采訪到了蔬果園總監(jiān)張浩先生，共同暢談蔬果園創(chuàng)新理念，讓我們一起來(lái)看看吧。

　　您好!先感謝您接受中嬰網(wǎng)的采訪!蔬果園作為此次京正廣州展的品牌，很多消費(fèi)者都想對(duì)它有更多的了解，您能否為我們簡(jiǎn)單地介紹下蔬果園品牌以及目前的發(fā)展現(xiàn)狀。

　　您好，非常感謝中嬰網(wǎng)的采訪，也很高興在這里和大家分享蔬果園的發(fā)展歷程。

　　“蔬果園”品牌是屬于我們英國(guó)潔力威公司旗下的一個(gè)專注于酵素生態(tài)家居清潔類產(chǎn)品的品牌，專為高端及具備環(huán)保意識(shí)家庭所定制，倡導(dǎo)天然酵素健康、匠心調(diào)制香氛、濃縮節(jié)能環(huán)保安全理念，讓居家清潔成為一種生活美學(xué)。目前“蔬果園”品牌在內(nèi)地部分永輝、家樂(lè)福高端賣場(chǎng)已經(jīng)上架銷售，今年下季度我們已開始往母嬰領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)展。

　　這次參展，蔬果園帶來(lái)了哪些產(chǎn)品?相比于市面上其他洗護(hù)用品，又有哪些優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)?您能否簡(jiǎn)單為我們介紹下。

　　針對(duì)此次展會(huì)，“蔬果園” 主要帶來(lái)洗衣系列及清潔類系列產(chǎn)品，產(chǎn)品特別添加酵素成分，多種表面活性劑，更有效的去除衣物油脂、奶漬、汗?jié)n、血漬等各種污漬、去除果蔬的農(nóng)藥殘留，溫和不刺激，達(dá)到三陪濃縮，使用更為安全。

　　同時(shí)添加進(jìn)口香氛，像我們這款女性內(nèi)衣洗衣液產(chǎn)品還特別萃取維秘奢華香氛，除了可以抑菌抗菌效果之外，還使洗滌后的衣物更留香持久!還有我們這款雙色洗衣凝珠，目前國(guó)標(biāo)活性物含量是18%，而我們這款產(chǎn)品達(dá)到76.1%，所以在生態(tài)濃縮環(huán)保領(lǐng)域我們“蔬果園”產(chǎn)品還是非常值得大家信賴的產(chǎn)品。

　　從整個(gè)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上，我們也區(qū)別于國(guó)內(nèi)母嬰其他同系列產(chǎn)品，源用了英倫設(shè)計(jì)風(fēng)格，使產(chǎn)品在擁有的同時(shí)擁有國(guó)際風(fēng)范!

　　洗滌洗護(hù)產(chǎn)品由于直接接觸到寶貝嬌嫩的肌膚，所以家長(zhǎng)也特別關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量及安全。為此，蔬果園在產(chǎn)品安全都做了哪些努力?

　　您這個(gè)問(wèn)題也是我們“蔬果園”著力研究的，既要去除寶寶衣物上各種污漬，又要確保衣物沒(méi)有殘留，不添加任何化學(xué)有害物質(zhì)。所以“蔬果園”添加天然酵素及多種植物活性劑，使寶寶使用更安全，媽咪更放心。

　　相信面對(duì)蔬果園的創(chuàng)新產(chǎn)品和的品質(zhì)，有很多客戶想要跟蔬果園有更多的接觸與合作。未來(lái)蔬果園在渠道布局又做了哪些規(guī)劃?

　　剛才有提起過(guò)，“蔬果園”目前在中國(guó)母嬰市場(chǎng)屬于剛剛起步階段，2019年我們會(huì)與各區(qū)域的行業(yè)大伽們多組織些互動(dòng)活動(dòng)，樹立標(biāo)桿區(qū)域標(biāo)桿門店，也與同行其他具備生態(tài)環(huán)保意識(shí)的品牌合作互動(dòng)，相互借力，共同引導(dǎo)中國(guó)生態(tài)洗護(hù)市場(chǎng)，為中國(guó)的生態(tài)環(huán)境保護(hù)貢獻(xiàn)一份力量!

　　目前，母嬰洗護(hù)行業(yè)已從原本粗放型的“洪荒時(shí)代”開始向精細(xì)化轉(zhuǎn)型。在您看來(lái)，這個(gè)階段，品牌該如何提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而贏得市場(chǎng)?

　　這個(gè)問(wèn)題非常好!目前洗衣液市場(chǎng)已經(jīng)是一片紅海，價(jià)格一路走低，代理商跟門店毛利率很低，大家都在做搬運(yùn)工，但消耗的精力卻不少。同時(shí)品牌商為了增加市場(chǎng)份額，就只能加入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的行列，這就直接導(dǎo)致降低成本價(jià)，品質(zhì)低下。既而一些門店里的高端消費(fèi)群體卻找不到一些高品質(zhì)的產(chǎn)品使用而流失掉。

　　而“蔬果園” 酵素生態(tài)家居清潔類產(chǎn)品正是為這些高端群體定制，采用天然生態(tài)成份，用心做好產(chǎn)品品質(zhì)，不走低價(jià)路線。只有我們用心做好產(chǎn)品，才會(huì)產(chǎn)生更多的復(fù)購(gòu)率，才會(huì)有更好的口碑。

　　隨著母嬰市場(chǎng)被看好，各家爭(zhēng)奪戰(zhàn)也是風(fēng)起云涌。您對(duì)于蔬果園有著怎樣的定位?在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，蔬果園又如何脫穎而出呢?

　　“蔬果園”品牌產(chǎn)品定位肯定是以中高端路線定位，所以我們只為中高端群體，以及具有環(huán)保意識(shí)的家庭服務(wù)，為大家?guī)?lái)環(huán)保濃縮更健康安全的產(chǎn)品。而在市場(chǎng)運(yùn)作定位上，我們將以非常務(wù)實(shí)的態(tài)度與客戶合作，使客戶的利益更大化，有更多的市場(chǎng)運(yùn)作空間，使“合作共贏”不僅僅只停留在嘴上。

　　加上“蔬果園”品牌還有清潔系列產(chǎn)品，對(duì)門店現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不會(huì)產(chǎn)品任何沖突，更是一種補(bǔ)充。還有“蔬果園”獨(dú)有的終端陳列模式，已經(jīng)得到終端門店的認(rèn)可和喜愛(ài)!我相信得到終端銷售一線的可愛(ài)的美女導(dǎo)購(gòu)認(rèn)可，我們就已經(jīng)成功一大步，未來(lái)的［蔬果園］一定會(huì)得到更多客戶及顧客的認(rèn)可，一定成為大家值得關(guān)注的生態(tài)酵素家居品牌！